El pàdel ja no és un esport de moda, s’ha convertit en un fenomen social i esportiu que segueix incrementant el nombre de practicants any rere any. Aquest èxit ha portat molts clubs esportius, inversors privats i Ens Públics (especialment Ajuntaments) a plantejar-se construir noves pistes o a gestionar-ne d’existents a través d’adquisicions, arrendament comercial, llicències de marca o concessions de serveis. Però tenir entusiasme per un esport no és el mateix que tenir un projecte econòmicament sòlid.
A Senders Financers pensem que la millor manera d’assegurar l’èxit d’una instal·lació esportiva és posar les dades per davant de la intuïció. Per això, abans de posar la primera pedra —o la primera xarxa—, recomanem sempre encarregar un estudi de viabilitat econòmica i financera, sigui quin sigui el tipus de promotor del projecte.
A continuació us expliquem com abordem aquests tipus d’estudis, quins riscos ajudem a evitar i per què s’han convertit en una eina imprescindible per a qualsevol projecte de pàdel, tant en l’àmbit públic com en el privat.
Pàdel: una oportunitat real de negoci?
El pàdel supera avui els 35 milions de practicants arreu del món, segons dades del sector recollides pel World Padel Report. Concretament, Espanya continua sent un territori de referència d’aquest creixement amb més de 17.000 pistes (nº1 de tot el món amb un 24,3% del total) i 6 milions de practicants (17,1% del total mundial).
Aquest èxit ha disparat la construcció de noves instal·lacions… i, amb ella, també la competència entre operadors.
En algunes zones, l’oferta de pistes ja comença a créixer més ràpid que la demanda real. Això no vol dir que el pàdel deixi de ser una bona oportunitat, sinó que cada projecte ha de valorar-se de manera individual, tenint en compte el seu entorn concret. Ben plantejat, un projecte de pàdel pot aportar:
- Ingressos recurrents i previsibles mitjançant el lloguer de pistes i abonaments.
- Un efecte arrossegament sobre altres serveis: bar, botiga esportiva, escola de pàdel, tornejos.
- Dinamització de l’oferta d’oci i salut d’un municipi o d’una entitat.
- Aprofitament d’espais infrautilitzats en instal·lacions esportives ja existents.
Les preguntes que tot promotor hauria de respondre abans d’aixecar una sola pista
Un bon estudi de viabilitat no és un tràmit: és la manera de respondre, amb dades i no amb suposicions, les preguntes que realment determinen l’èxit del projecte:
- Hi ha demanda suficient? Quin volum de jugadors potencials hi ha a la zona d’influència?
- Quina inversió cal? Construcció, il·luminació, coberta, equipament, hardware i software o aplicació per reserva de pistes, llicències.
- Quin cost tindrà mantenir-ho? Arrendament, personal propi (Gerent, recepcionistes,…) subministraments (especialment electricitat), manteniment d’instal·lacions generals i de les pròpies pistes, assegurances i altres serveis pel seu funcionament (publicitat, gestoria, neteja,…)
- Quin model de gestió encaixa millor? Gestió directa, concessió a un tercer, cessió d’ús, model mixt.
- Quant trigarà a ser rendible? Dependrà en qualsevol cas de les hipòtesis d’ocupació i de preus projectades.
Com treballem a Senders Financers un estudi de viabilitat per a projectes de pàdel
La nostra metodologia combina anàlisi de mercat, treball de camp i modelització financera. Aquests són els grans blocs que composen l’estudi:
1. Anàlisi de la demanda i de l’entorn
Estudiem la zona d’influència del projecte: densitat de població, perfil socioeconòmic, accessibilitat i franges horàries d’ús previstes. Quan és possible, complementem l’anàlisi amb dades d’ús d’instal·lacions similars per detectar el perfil real de l’usuari potencial.
2. Disseny tècnic i pressupost d’inversió
Concretem el nombre de pistes, la tipologia (outdoor, indoor, coberta), l’equipament necessari i el perfil de personal requerit. Amb això, elaborem una primera estimació d’inversió inicial.
3. Radiografia del mercat i la competència
Analitzem la situació del sector del pàdel al territori: instal·lacions properes, nivell de preus, grau d’ocupació i tendències com la digitalització de les reserves o l’organització d’esdeveniments i lligues.
4. Escenaris financers i indicadors clau
Construïm un model econòmic-financer amb diferents hipòtesis d’ingressos i costos, projectat a diversos anys vista. Els indicadors que sempre incloem són:
- Taxa d’ocupació estimada de les pistes.
- Ingrés mitjà per hora.
- Període de recuperació de la inversió (payback).
5. Informe final i pla d’acció
Sintetitzem tota l’anàlisi en un informe clar, amb taules i gràfics comprensibles tant per a l’equip tècnic com per als responsables de la decisió, indicant si el projecte és viable tal com està plantejat o si cal ajustar algun paràmetre: inversió, tarifes, model de gestió o dimensionament.
Errors habituals que un estudi de viabilitat ajuda a evitar
En la nostra experiència, la majoria de projectes de pàdel que no arriben a consolidar-se cometen algun d’aquests errors, fàcilment evitables amb una anàlisi prèvia:
- Sobreestimar l’ocupació de les pistes, sense contrastar-la amb dades reals de la zona.
- Ignorar la competència propera i el seu nivell de preus.
- Subestimar els costos de manteniment, especialment en instal·lacions cobertes o climatitzades.
- No tenir en compte l’estacionalitat de l’ús en instal·lacions a l’aire lliure.
Preguntes freqüents sobre la viabilitat d’un projecte de pàdel
Quant costa fer un estudi de viabilitat per a pistes de pàdel?
Depèn de l’abast del projecte i a Senders Financers adaptem cada proposta a la mida i complexitat real del projecte.
Quant triga a amortitzar-se una inversió en pistes de pàdel?
El període de recuperació varia molt segons la inversió inicial, el model de gestió i la taxa d’ocupació aconseguida.
És rendible una pista de pàdel indoor?
Pot ser-ho, ja que redueix la dependència de l’estacionalitat, però requereix més inversió inicial i costos energètics més alts. La decisió entre indoor i outdoor és, precisament, un dels punts clau que analitzem en el cas que es doni la possibilitat que el client en tingui les dues opcions a l’inici del projecte.
Cal un estudi de viabilitat si la gestió serà directa i no una concessió?
Sí. Encara que en les concessions l’estudi és sovint un requisit normatiu, en la gestió directa segueix sent la millor eina per prendre decisions d’inversió amb rigor i minimitzar riscos econòmics.
Pàdel amb futur: construir sobre dades, no només sobre entusiasme
Impulsar un projecte de pàdel —des de l’àmbit públic o privat— és molt més que aixecar unes pistes: és una decisió d’inversió que, ben fonamentada, pot generar retorn econòmic, dinamització social i un actiu esportiu de valor durador per a la comunitat.
Des de Senders Financers posem la nostra experiència en consultoria financera i estudis de viabilitat al servei de promotors públics i privats, perquè cada decisió sobre pàdel es prengui amb la mateixa precisió amb què es juga un punt decisiu.
Per què confiar en Senders Financers?
Som especialistes en consultoria financera, tant per a l’àmbit públic com per al sector privat. Treballem colze a colze amb administracions locals i clients o inversors en general, i coneixem bé els requeriments normatius, econòmics i socials de cada tipus de projecte.
Quan fem un estudi de viabilitat, no ens quedem només amb els números: busquem que el projecte sigui útil i sostenible a llarg termini. La nostra experiència en anàlisi sectorial, contractació pública i sostenibilitat econòmica ens permet oferir una visió global del seu impacte.
