El pádel ya no es un deporte de moda: se ha convertido en un fenómeno social y deportivo que sigue incrementando el número de practicantes año tras año. Este éxito ha llevado a muchos clubes deportivos, inversores privados y Entes Públicos (especialmente Ayuntamientos) a plantearse construir nuevas pistas o gestionar las ya existentes a través de adquisiciones, arrendamiento comercial, licencias de marca o concesiones de servicios. Pero tener entusiasmo por un deporte no es lo mismo que tener un proyecto económicamente sólido.
En Senders Financers pensamos que la mejor manera de asegurar el éxito de una instalación deportiva es poner los datos por delante de la intuición. Por eso, antes de poner la primera piedra —o la primera red—, recomendamos siempre encargar un estudio de viabilidad económica y financiera, sea cual sea el tipo de promotor del proyecto.
A continuación os explicamos cómo abordamos este tipo de estudios, qué riesgos ayudamos a evitar y por qué se han convertido en una herramienta imprescindible para cualquier proyecto de pádel, tanto en el ámbito público como en el privado.
Pádel: ¿una oportunidad real de negocio?
El pádel supera hoy los 35 millones de practicantes en todo el mundo, según datos del sector recogidos por el World Padel Report. Concretamente, España continúa siendo un territorio de referencia de este crecimiento con más de 17.000 pistas (n.º 1 de todo el mundo con un 24,3% del total) y 6 millones de practicantes (17,1% del total mundial).
Este éxito ha disparado la construcción de nuevas instalaciones… y, con ella, también la competencia entre operadores.
Indicadores clave del sector del pádel en España
En algunas zonas, la oferta de pistas ya empieza a crecer más rápido que la demanda real. Esto no quiere decir que el pádel deje de ser una buena oportunidad, sino que cada proyecto debe valorarse de manera individual, teniendo en cuenta su entorno concreto. Bien planteado, un proyecto de pádel puede aportar:
- Ingresos recurrentes y previsibles mediante el alquiler de pistas y abonos.
- Un efecto arrastre sobre otros servicios: bar, tienda deportiva, escuela de pádel, torneos.
- Dinamización de la oferta de ocio y salud de un municipio o de una entidad.
- Aprovechamiento de espacios infrautilizados en instalaciones deportivas ya existentes.
Las preguntas que todo promotor debería responder antes de levantar una sola pista
Un buen estudio de viabilidad no es un trámite: es la manera de responder, con datos y no con suposiciones, a las preguntas que realmente determinan el éxito del proyecto:
- ¿Hay demanda suficiente? ¿Qué volumen de jugadores potenciales hay en el área de influencia?
- ¿Qué inversión hace falta? Construcción, iluminación, cubierta, equipamiento, hardware y software o aplicación para la reserva de pistas, licencias.
- ¿Qué coste tendrá mantenerlo? Arrendamiento, personal propio (gerente, recepcionistas…), suministros (especialmente electricidad), mantenimiento de instalaciones generales y de las propias pistas, seguros y otros servicios para su funcionamiento (publicidad, gestoría, limpieza…).
- ¿Qué modelo de gestión encaja mejor? Gestión directa, concesión a un tercero, cesión de uso, modelo mixto.
- ¿Cuánto tardará en ser rentable? Dependerá en cualquier caso de las hipótesis de ocupación y de precios proyectadas.
Cómo trabajamos en Senders Financers un estudio de viabilidad para proyectos de pádel
Nuestra metodología combina análisis de mercado, trabajo de campo y modelización financiera. Estos son los grandes bloques que componen el estudio:
1. Análisis de la demanda y del entorno
Estudiamos el área de influencia del proyecto: densidad de población, perfil socioeconómico, accesibilidad y franjas horarias de uso previstas. Cuando es posible, complementamos el análisis con datos de uso de instalaciones similares para detectar el perfil real del usuario potencial.
2. Diseño técnico y presupuesto de inversión
Concretamos el número de pistas, la tipología (outdoor, indoor, cubierta), el equipamiento necesario y el perfil de personal requerido. Con ello, elaboramos una primera estimación de inversión inicial.
3. Radiografía del mercado y la competencia
Analizamos la situación del sector del pádel en el territorio: instalaciones cercanas, nivel de precios, grado de ocupación y tendencias como la digitalización de las reservas o la organización de eventos y ligas.
4. Escenarios financieros e indicadores clave
Construimos un modelo económico-financiero con diferentes hipótesis de ingresos y costes, proyectado a varios años vista. Los indicadores que siempre incluimos son:
- EBITDA.
- Tasa de ocupación estimada de las pistas.
- Ingreso medio por hora.
- Periodo de recuperación de la inversión (payback).
5. Informe final y plan de acción
Sintetizamos todo el análisis en un informe claro, con tablas y gráficos comprensibles tanto para el equipo técnico como para los responsables de la decisión, indicando si el proyecto es viable tal como está planteado o si hay que ajustar algún parámetro: inversión, tarifas, modelo de gestión o dimensionamiento.
Errores habituales que un estudio de viabilidad ayuda a evitar
En nuestra experiencia, la mayoría de proyectos de pádel que no llegan a consolidarse cometen alguno de estos errores, fácilmente evitables con un análisis previo:
- Sobrestimar la ocupación de las pistas, sin contrastarla con datos reales de la zona.
- Ignorar la competencia cercana y su nivel de precios.
- Subestimar los costes de mantenimiento, especialmente en instalaciones cubiertas o climatizadas.
- No tener en cuenta la estacionalidad del uso en instalaciones al aire libre.
Preguntas frecuentes sobre la viabilidad de un proyecto de pádel
¿Cuánto cuesta hacer un estudio de viabilidad para pistas de pádel?
Depende del alcance del proyecto y en Senders Financers adaptamos cada propuesta al tamaño y complejidad real del proyecto.
¿Cuánto tarda en amortizarse una inversión en pistas de pádel?
El periodo de recuperación varía mucho según la inversión inicial, el modelo de gestión y la tasa de ocupación alcanzada.
¿Es rentable una pista de pádel indoor?
Puede serlo, ya que reduce la dependencia de la estacionalidad, pero requiere más inversión inicial y costes energéticos más altos. La decisión entre indoor y outdoor es, precisamente, uno de los puntos clave que analizamos en el caso de que se dé la posibilidad de que el cliente tenga las dos opciones al inicio del proyecto.
¿Hace falta un estudio de viabilidad si la gestión será directa y no una concesión?
Sí. Aunque en las concesiones el estudio es a menudo un requisito normativo, en la gestión directa sigue siendo la mejor herramienta para tomar decisiones de inversión con rigor y minimizar riesgos económicos.
Pádel con futuro: construir sobre datos, no solo sobre entusiasmo
Impulsar un proyecto de pádel —desde el ámbito público o privado— es mucho más que levantar unas pistas: es una decisión de inversión que, bien fundamentada, puede generar retorno económico, dinamización social y un activo deportivo de valor duradero para la comunidad.
Desde Senders Financers ponemos nuestra experiencia en consultoría financiera y estudios de viabilidad al servicio de promotores públicos y privados, para que cada decisión sobre pádel se tome con la misma precisión con la que se juega un punto decisivo.
¿Por qué confiar en Senders Financers?
Somos especialistas en consultoría financiera, tanto para el ámbito público como para el sector privado. Trabajamos codo con codo con administraciones locales y clientes o inversores en general, y conocemos bien los requerimientos normativos, económicos y sociales de cada tipo de proyecto.
Cuando hacemos un estudio de viabilidad, no nos quedamos solo con los números: buscamos que el proyecto sea útil y sostenible a largo plazo. Nuestra experiencia en análisis sectorial, contratación pública y sostenibilidad económica nos permite ofrecer una visión global de su impacto.
